مسئله
بازار فرش ایرانیان قصد داشت با هدف جذب خانواده‌های در آستانه ازدواج، یک کمپین متمرکز بر فروش اقساطی فرش ویژه جهیزیه اجرا کند. مسئله اصلی این بود که پیام باید ساده، شفاف و کاملاً مرتبط با دغدغه اصلی این گروه هدف باشد: امکان خرید جهیزیه بدون فشار مالی و با اقساط بلندمدت.
مخاطب در این دسته اولویت دارد سریع بفهمد:
- شرایط خرید چیست؟
- واقعا کمک‌کننده است یا یک شعار تبلیغاتی؟
- از کجا باید شروع کند؟
بنابراین انسجام پیام و شفافیت در روایت کمپین اهمیت بالایی داشت.
استراتژی و ایده اصلی
ایده اصلی بر این اساس شکل گرفت که خرید جهیزیه یک تصمیم بزرگ و معمولاً پرهزینه است. پس پیام باید واضح، قابل اعتماد و مستقیم باشد. برای همین یک شعار کاملاً صریح و بدون پیچیدگی انتخاب شد: «فرش جهیزیه‌تون با ما»
این جمله هم مخاطب را مستقیماً خطاب قرار می‌دهد و هم پیشنهاد برند را بدون ابهام منتقل می‌کند.
برای تقویت جنبه احساسی و ایجاد حس همراهی، تصویرسازی کمپین اهمیت زیادی داشت. طرح باید علاوه بر جلب توجه مخاطب، حس سهولت خرید فرش در این طرح را نیز منتقل می‌کرد.
اجرای کمپین
برای طراحی آرت‌ورک به‌سمت استفاده از یک المان نوستالژیک رفتیم: خودروی فولکس قورباغه‌ای قرمز‌رنگ
این انتخاب سه مزیت داشت:
- یادآور خریدهای خانوادگی و روزهای شروع زندگی مشترک
- جلب توجه سریع در تابلوهای محیطی
- ایجاد فضای مثبت و صمیمی برای پیام فروش
چند تخته‌فرش روی سقف خودرو قرار داده شد تا ارتباط تصویری واضح با محصول ایجاد شود و کل تصویر حس یک خرید بزرگ اما ساده و در دسترس را منتقل کند.
ترکیب یک تصویر نوستالژیک، یک پیام شفاف و یک پیشنهاد مشخص، باعث شد کمپین هم مخاطب را به لحاظ احساسی درگیر کند و هم پیام فروش را مستقیم به هدف بزند.